💸 “내가 너무 싸게 일하고 있는 건 아닐까?”프리랜서 단가 설정 가이드 – 제대로 받는 사람이 되는 법

🔍 “작업 끝내고 나니까 허탈하다… 이걸 이 가격에?”
😣 “남들보다 싸게 했지만 오히려 감사 인사도 못 들었어.”
💭 “프리랜서라 이런 건 감수해야 하나…”

 

 

단가 스트레스, 프리랜서라면 누구나 한 번쯤 겪습니다.
일의 가치는 점점 늘어나는데, 가격은 제자리일 때,
'내가 너무 싸게 일하고 있는 건 아닐까?' 라는 질문이 드는 건 당연하죠.

이번 포스팅에서는 프리랜서 단가 책정의 핵심 원칙과
직군 무관하게 적용 가능한 수익 기준 설정법을 정리해드립니다.

 

 

 

✅ 단가 고민, 왜 계속 반복될까?

단가는 단순히 ‘얼마’가 아닌,
**‘내 일에 대한 기준’과 ‘클라이언트와의 관계 설정’**입니다.

단가가 불안정하면 다음과 같은 문제가 생깁니다.

• ✔ 일은 많은데 수익은 남지 않는다
• ✔ 고정 단가가 없으니 매번 협상이 스트레스
• ✔ 내가 하는 일의 ‘가치’를 스스로 깎아먹게 된다

---

🔍 STEP 1. 나의 시간 가치는 얼마인가?

우선, 본인의 기본 생계와 근무 가능 시간을 기준으로
시간당 단가를 계산해보세요.

 

예시)

 

목표 월 수익: 300만 원

월 근무 가능 시간: 하루 6시간 × 20일 = 120시간

 

→ 시간당 최소 단가 = 약 25,000원

→ 여기에 직무 전문성, 리서치/수정/미팅 시간 등을 반영

→ 실제 제안 단가: 30,000 ~ 45,000원

 

 

직군별 고려사항 예시

직무	추가 반영 요소
작가 / 에디터	자료조사 시간, 교정교열, 키워드 분석
번역가	언어 난이도, 납기일, 용도(출판/웹/법률) 구분
강사 / 컨설턴트	커리큘럼 설계, 강의자료 제작, 리허설 시간 포함
영상 / 사진 / 디자인	촬영/편집 외에 컨셉 회의, 피드백/수정 반영 시간
기획자 / 마케터	시장조사, 보고서 작성, 성과 분석 등 다단계 업무 고려 필요

 

👉 작업 외 시간까지 포함해야 진짜 단가가 나옵니다.

---

💡 STEP 2. 시장 평균 단가 파악하기

단가 비교는 참고용일 뿐, 기준은 내가 설정해야 합니다.

분야	평균 단가 (2025 기준)
콘텐츠 기획안 작성	30~80만 원
온라인 강의 콘텐츠	1강의 당 20~60만 원
블로그 글 작성	건당 7~15만 원
영상 편집 (3분 내외)	10~25만 원
통·번역 (국문-영문)	A4 1장당 1~3만 원

 

출처: 크몽, 숨고, 탈잉, 위시켓, 자체 프로젝트 견적 데이터 취합

 

⛔ 플랫폼 최저가 기준에 휘둘리지 마세요.
클라이언트는 결국 **“싸고 잘하는 사람”보다 “믿고 맡길 수 있는 사람”**을 찾습니다.

---

🧾 STEP 3. 나만의 가격표 만들기

프리랜서도 ‘정찰제’를 갖추면 협상이 편해집니다.

견적의 ‘기준표’를 만들어 두면 매번 눈치 보지 않고 정확하게 전달할 수 있습니다.

서비스 항목	최소 견적	표준 견적	프리미엄 견적
콘텐츠 글 작성 (A4 2p)	7만 원	12만 원	18만 원
유튜브 영상 편집 (5분)	15만 원	20만 원	30만 원
브랜드 슬로건 개발	10만 원	25만 원	50만 원

 

표준 견적은 평균 난이도 기준, 프리미엄은 긴급 또는 고난도 대응 기준입니다.

 

🛠 견적표는 PDF 또는 노션 링크 형태로 만들어 공유하면 전문성까지 어필할 수 있습니다.

---

💬 단가 제안, 이렇게 말해보세요

❌ 하지 말아야 할 말

• “예산에 맞춰서 해드릴게요”
• “얼마 주실 수 있으세요?”

✔ 이렇게 말해보세요

• “이 작업은 평균적으로 20~25만 원에 진행됩니다.”
• “브리핑 확인 후 정확한 견적 드릴게요. 수정 범위에 따라 달라질 수 있습니다.”
• “기존 고객 기준으로 이 정도 예산에 납품한 사례가 있습니다.”

---

🛡 클라이언트 협상 대응 팁

• “예산이 적어요” → “작업 범위를 조정해서 맞춰드릴 수 있습니다.”
• “친한 사람은 더 싸게 해줬대요” → “저는 범위와 퀄리티를 기준으로 단가를 설정합니다.”
• “수정 많이 해도 되죠?” → “기본 수정은 2회까지 포함이고, 추가는 건당 5천 원입니다.”

📌 친절하지만 단호하게 말하는 것이 포인트!

---

✨ 마무리 조언

프리랜서 단가 책정은
단순한 숫자 계산이 아닌 자기 가치에 대한 태도입니다.

 

🔹 싸게 해주는 사람이 아니라
🔹 제대로 해주는 사람이 되는 것.

 

오늘부터는
“얼마면 되세요?”에 흔들리는 대신,
**“제 기준은 이렇습니다”**라고 말해보세요.

---

🔖 함께 보면 좋은 글

• 프리랜서가 일 끊기지 않는 7가지 습관
• SNS로 고객을 만드는 브랜딩 전략

💼 일감 끊기지 않으려면?꾸준히 일 들어오는 프리랜서의 7가지 습관

 

📱플랫폼 없이도 성공한다! SNS로 고객을 만드는 프리랜서 브랜딩 전략